创新营销品牌产品策划书（品牌策划书格式及范文）

贵阳策划公司 2021-12-30 02:26:06

创新营销品牌产品策划书

1.产品营销战略

四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。

目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？

难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？

可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以深圳的产品为营销示范点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规范卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！

1.1.产品营销

市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！

1.1.1.招牌爆款

要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累积利润。

独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素

“缘结中国”产品的元素：

女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石

男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石

女士淑女款——珍珠、各色绳

男士气质款——大曜石、各色绳

1.1.1.1.营销主题之一—健康

健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。

珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。

曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。

1.1.1.2.营销主题之——爱情

赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足够的勇气和宽容来珍惜爱情。

1.1.1.3.营销主题之——五行

正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。

金：钢珠、银珠、青铜珠

木：檀木

水：蓝色水晶

火：曜石

土：珍珠

1.1.2.促销爆款

要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，但是却对一个品牌和产品具有非常大的宣传价值和炒作意义。

我们的促销爆款——真正陶瓷版类似的热销款，热销的代表产品，见证了市场的受欢迎程度，我们将以非常低的利润销售，我们的目的在于能吸收多少客户的关注、产生多大的关注、提升多高的知名度！

1.1.2.1.陶瓷之美

室无瓷不雅，人无瓷不贵，洁白剔透的陶瓷，给人以“雅”的感觉，给人以“贵”的气质。

1.1.2.2.陶瓷的品质

光泽、高硬度、不生锈变色、不沾污、化学性能稳定。与不锈钢材料的产品相比，陶瓷产品的重量减轻了大约60%，其硬度约为不锈钢材料的10倍，而且耐锈和耐热性能好，具有高硬度，永不磨损，永不退色，不损肌肤的优点。

1.1.2.3.陶瓷的象征

陶瓷是中国五千年文化最重要的组成部份，是中华文化的象征，从商代开始，就有了陶瓷的工艺。

1.1.3.盈利主打款

在别人看来，我们的产品丰富多样，促销的产品使人感觉物超所值，利用消费者的惯性思维，让这款产品真正盈利，我们靠促销品来引流量、吸人气，而我们真正的目的，是引导消费者购买我们这款他们认为更加物超所值的奢侈品。

1.1.3.1.买得起的奢华

哪里有魔鬼鱼的产品，哪里就是奢华地！其实，奢华并不一定要付出太多，我们有一个梦想，让奢华触手可及！

买得起的奢华——行业内奢侈品才能享受的魔鬼鱼真皮表

1.1.3.2.泰国魔鬼鱼文化

和大象一样，泰国魔鬼鱼也被泰国称之为圣物，魔鬼鱼名称的来源意指“连魔鬼都害怕的鱼”，戴在手上，具有驱邪的作用。

1.1.3.3.独具创意的包装

颠覆传统包装，用钱包代替传统包装，以“环保”为宣传核心、“发财”为寓意吸引消费者。

1.1.3.4.可以感受到的品质

看得见的品质——精钢实心带的细节、行业内独创三层真皮的超软表带。

实心精钢表带系列

广告语：

有内涵，当然更自信；不轻浮，当然更踏实。好机芯，好钢带；好服务，我信赖！

旁文解说：

空心钢带和实心精钢带的成本相差10倍左右，一般很多产品为了节省成本，都采用空心钢带，空心钢带的表带侧边看起来很不平整，同时也没有实心精钢的质感和重量感。

对比法则：

图片对比，设计人员要特写空心表带和实心表带的不同，突出实心钢带质感。

真皮皮芯表带系列

广告语：

尊系列表带，精选精致真皮，层层真材实料，层层用心周到！

对比法则：

将真皮芯表带和海绵芯表带的剖视图展开对比，使劣质海绵产生的绵渣效果触目惊心！

旁文解说：市面上10%的真皮采用废料皮粉碎后加工成的再生皮，这种皮表面纹理规则，无真皮纹理质感，30%的真皮采用二层皮加工，这种皮表面粗糙不细腻，80%的真皮皮芯采用海绵或革料，这种皮内芯不纯。

我们经常会听到产品商家说，好的真皮产品刚买来时，戴在手上会恪手，要戴一段时间就很舒服了。这种说法非常荒谬！凡是懂真皮的行家都知道，真皮硬，是因为内芯塞的不是真皮，是很难过环保的耐扭海绵！

1.1.3.5.敢担当的服务

在产品行业内，能承诺保修三年的产品几乎没有，贵公司率先承诺三年质保，敢为人先，这不仅是对乙方品牌产品的信心保证，更是对行业传统工艺的挑战！

1.1.4.战斗款

1.1.4.1.六针的战斗机

主要用于打击市场上六针一般品牌的普通产品产品，我们增加产品附加值，比如，表带用三层真皮，实心钢带做工精细，但高性价比，以对比方式，让消费者明白，如果选产品，购买“乙方品牌·尊”才超值。

1.1.4.2.三针的拼价品

此款主要用于打击市场上三针的一般品牌的普通产品产品，增值服务同上。

2.产品营销步骤

2.1.三军未动，粮草先行

了解手饰市场的行情，挑选手饰款式，手饰产品的融合设计，乙方配合我们做好产品打样，做好产品的卖点策划和营销前奏工作。

首批小额量产，并为大额量产做好准备工作。

2.2.整装待发，呐喊造势

首批量产完成，先不销售，提前3天在阿里黄金展位、京东广告、百度广告、谷歌广告、淘宝直通车上做好预售宣传，这不仅可以让消费者产生期待，刺激消费，还能给消费者购买前进行一次关于产品健康和文化的“教育”。

根据预售的人气，来判断量产额度大小，并预留量产额，乙方要根据市场反应马上开始对量产额度进行调整。

2.3.一鼓作气，首战告捷

到计时开始，引发抢购潮，乙方一定要根据预热的数量准备好库存，千万不可断货而毁了人气。并根据人气量持续量产。

3.品牌盈利模式

3.1.塑口碑，招代理

保障各经销商的基本利益。经销商更愿意将品牌作为他们的事业帮我们进行宣传，增加了品牌口碑和形象。

只有依靠团体的力量才能完成大的营销，小打小闹的营销永远闹不出大名堂。

3.2.网络营销试行情，帮助线下探虚实。

品牌中心对新品和概念产品进行线上预售，第一时间掌握产品需求数据，为公司的新品的大额量产提供行情数据。

3.3.后勤挖卖点，前线打实仗。

品牌中心将产品卖点充分挖掘，提供给各营销部门和代理商统一宣传，一份数据，多方利用，充分实现卖点价值。

3.4.规范市场，统一利益，严格授权，控制风险。

网络授权由品牌中心授权，并严格控制好网上销售价格，对违规定价、滥卖等行为坚决打击，享受网络执行权利的同时，背负维护网络市场规范的责任。

4.品牌中心职能

品牌中心去年的品牌建设遭遇中断，这是必然的结果，因为低端产品的定位无法改变，没有服务、没有统一管理、微利润的产品无法进行品牌营销，也做不起大投入的品牌营销；零售的道路，同样遭遇困难，因为低端市场的市场已经形成靠价格博利的形式；乙方尝试过批发渠道，但是大部份客户的网络比价，导致品牌中心的批发成为其它拿货渠道的站牌，在我们平台上看款式，去其它渠道拿货。

在我们不断探索的同时，我们也看到了行业内出现的各种新生奇迹，相比漫漫成长十几年的乙方品牌今昔依然，如果再不做出调整，就不再只是“依然”了，而是危险了。

只有走乙方自己新的路线，在行业内发展自己的特色，才能稳固一席之地，真正的品牌建设及营销之路，必须马上开始了。

乙方的品牌中心，不能再像去年初步想象的那样，只是简单的批发和零售了……

4.1.以尊系列打造乙方品牌网络品牌新形象

明确乙方品牌定位，确定品牌路线，并进行定位尝试，尽最大努力改观客户对乙方品牌品牌的印象，网络上的官方推广渠道全部以尊系列钢表为主导产品，不直接推广低端产品，高端产品带上低端产品宣传，会非常难销，以高端产品为宣传主导，低端产品沾高端的边，反而容易刺激消费。

定位明确——做平民化的奢华，以创新为卖点，以品质为基础，将乙方品牌品牌打造成真正起营销作用的品牌。

低端产品不再纳入网络宣传渠道，老客户对乙方品牌的印象难以改观，那我们可以让新客户对乙方品牌产生新的品牌印象。以前低端产品的线下及其它网上销售我们无法进行价格监管，我们可以让他们继续卖，不影响他们的销售，也不能让他们影响我们的品牌建设。

4.2.规范乙方品牌·尊系列网络品牌市场

监管网络市场，必须将利益和网络挂勾，否则一切只是空谈。

目前尊系列产品在网络市场上几乎没有网络卖点，要真正让网络市场活跃起来，必须有职能部门进行统一管理和拓展，乙方的品牌中心就能起到良好的宣传和拓展及监管的作用，将品牌中心变为尊系列的网络总代理，才能积极地拓展网络品牌市场。

网络上出现的风险和危害品牌形象的问题，全部由品牌中心处理，品牌中心承载着网络营销的权利和义务双重使命。

4.3.拓展良性的代理机制

要让经销商乐意卖我们的产品、乐意宣传我们的产品、增加我们的产品口碑，必须保证每个经销商的利益，低端产品就是因为代理机制不完善、不规范，导致越来越多的网络人利润越来越低，相互竞价，于是越来越多的网络代理商开始放弃代理我们的品牌。

品牌中心制定完整规范的尊系列产品代理机制，使整个代理机制良性发展，让越来越多的代理商加入到我们品牌宣传的行列中来，统一宣传、统一管理、统一促销。把利益变成经销商宣传的动力。

4.4.研究卖点，并向各营销职能部门传播

品牌中心挖掘尊系列产品的卖点，努力在产品上提出创新建议，使产品有独特的卖点用于宣传，并将卖点传播给线下实体店和线上各代理商，让一个卖点，开遍全部经销点。

品牌中心还负责产品的软文写作和广告语的策划，一份资源，多次利用，让产品的价值最大化。

4.5.为新产品提供营销数据

尊系列钢表新品研发出来，遇到可能会大卖的产品，品牌中心利用各网络平台做好预售测试，试算出产品的火爆程度和有购买意向的人群数量，为大额量产提供必要的数据参考。

品牌中心还可以为各经销商提供新品信息发布，让经销商第一时间了解新品的上市情况。

4.6.对乙方品牌进行有效的品牌宣传

品牌中心负责乙方品牌的品牌宣传，在各大网络平台上进行广告、搜索推广、活动赞助、产品展示、频道新闻等各类宣传，宣传费用后续全部由品牌中心自理。

4.7.为实体店及代理商提供后盾支持

代理乙方品牌·尊系列的经销商，我们可以为其免费提供大量的数据包，包括统一零售价、新品海报设计、创意设计、卖点资料、产品信息资料、网上店铺装修指导等。

4.8.带动企业内需，促进企业竞争机制改革

品牌中心的成功，将不止是乙方品牌品牌运营的成功，也不止是乙方品牌盈利模式成型，而是标志着乙方商业模式开始步入改革的正轨，标志着乙方将不再只是生产型的企业，也不再只是OEM加工的企业，更不再是卖低端产品的企业，而是一家开始向大型综合贸易公司转型的商业集散地，标志着公司真正迈出了产业改革的第一步。

乙方品牌中心要率先拉动乙方的内需，我们的量产，将直接决定了我们的服务部门的收入，这将会使我们的服务部门更加规范和积极，这不仅会让乙方公司省掉一笔开支，还会让乙方省去额外的服务平台费用。

如果乙方品牌中心成功，那么，更多的改革可以套用我们的模式，可以引导更多的成功，那时，乙方公司将会趋向于一种竞争化、快速化盈利的状态。

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